日本經(jīng)濟研究所專(zhuān)家長(cháng)村敏孝說(shuō)，生活在現代社會(huì )的人，更需要的力量不是攻擊、不是守備，而是一種普通而穩定的力量。

2015年隨朋友轉行進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀的何健，一直就在這樣的一種自我確定、自我肯定、自我穩定里，實(shí)現了落戶(hù)合肥、有房有車(chē)的生活理想。

他說(shuō)因為天性相對內向，可能一開(kāi)始會(huì )覺(jué)得不適合做房產(chǎn)銷(xiāo)售，但是路好不好走，也許他不能決定，但走不走，只有他能決定——

深耕行業(yè)   精耕客戶(hù)

房產(chǎn)經(jīng)紀人在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，其實(shí)是需要透徹了解每個(gè)客戶(hù)的，因為每個(gè)客戶(hù)都有不同的購房需求和購房目的，只有深度挖掘和精準維護，認真且負責的對待每一個(gè)客戶(hù)，那么無(wú)論人為因素還是客觀(guān)環(huán)境如何改變，客戶(hù)也只會(huì )認準你。

值得一提的是，中墅的全托式售后，在無(wú)形中就把房產(chǎn)經(jīng)紀人從售后中解放出來(lái)，有更多地精力去挖掘和維系客戶(hù)。

就像何健最近成交的一個(gè)客戶(hù)，其實(shí)是從今年3月份就開(kāi)始跟進(jìn)維護了，長(cháng)達8個(gè)多月的時(shí)間，可能有些人早就放棄了，但是何健說(shuō)，既然客戶(hù)信任他，他覺(jué)得這八個(gè)月也正好是自己完成積淀的過(guò)程，合肥大大小小樓盤(pán)都踩過(guò)，而最終也真的找到了客戶(hù)預算內各方面都滿(mǎn)意的房子。

而這也是中墅“以成就客戶(hù)為己任”服務(wù)理念教會(huì )他的，畢竟客戶(hù)來(lái)之不易，只有精耕客戶(hù)，細心和專(zhuān)業(yè)地對待每一位客戶(hù)，把客戶(hù)的事兒當做自己的事兒，服務(wù)好客戶(hù)的需求，注重每一個(gè)細節，那么最終的成交就變得順理成章了。

在學(xué)中知  在行中明

何健說(shuō)，其實(shí)從入行到現在七八年的時(shí)間里，好像很多東西在改變，但是又有很多東西一直都是那樣普通而穩定著(zhù)。

比如從事房產(chǎn)經(jīng)紀人這個(gè)行業(yè)的人換了一茬又一茬，可是堅持下來(lái)和他一樣繼續在這個(gè)行業(yè)的人，還有很多很多。就像他現在的團隊，沒(méi)有上下級的關(guān)系，只有同呼吸、共業(yè)績(jì)的兄弟關(guān)系。

他說(shuō)，可能這也和他一直去參加中墅的培訓課程有關(guān)。不論是有關(guān)二手房中優(yōu)秀的人分享經(jīng)驗，還是新房組織踩盤(pán)、樓盤(pán)培訓，亦或是店長(cháng)、加盟商管理方面的培訓，對他來(lái)說(shuō)只要時(shí)間允許，都會(huì )積極參加，就像荀子所說(shuō)那樣，“吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也”，每一次參加培訓學(xué)習的過(guò)程都是一次受益匪淺的經(jīng)歷。

“學(xué)而不知道，與不學(xué)同；知而不能行，與不知同”，學(xué)習的最終目標還在于實(shí)踐，還要知行合一，在學(xué)中知，在行中明。只有不斷的去學(xué)習，向同行中優(yōu)秀的人學(xué)習，才能站在巨人的肩膀上看清客戶(hù)更多需求，找準客戶(hù)最關(guān)心的立意點(diǎn)，那么你也會(huì )慢慢地向優(yōu)秀的人進(jìn)行靠攏。

這個(gè)世界上有太多幸運的人，太多聰明的人，但堅持足以和天賦、運氣抗衡。

只要堅持下去，深耕行業(yè)，且不斷向優(yōu)秀的人學(xué)習，并在行中明，那么一切都會(huì )朝著(zhù)美好的方向轉變，畢竟一切只在終點(diǎn)才見(jiàn)分曉。

何健深信房地產(chǎn)行業(yè)一直很有前景，因為中國人的傳統觀(guān)念都希望居有定所，而房產(chǎn)經(jīng)紀人要做的便是提高專(zhuān)業(yè)能力、堅持深耕，那么新的一年，往后的每一年，自然會(huì )越來(lái)越好。