大學(xué)畢業(yè)的她

選擇了挑戰性極強的銷(xiāo)售行業(yè)，

兩年不到，

她從基礎員工做到了華東區域的負責人。

為了能夠回到合肥發(fā)展，

她選擇從零開(kāi)始，

憑著(zhù)自身的勤奮、努力以及

在團隊共同的幫助下，

僅僅五個(gè)月，

榮獲中墅地產(chǎn)合肥區域八月份銷(xiāo)售冠軍，

她就是中墅地產(chǎn)藍色湖畔店——陳園園。

   Part.2 故事案例  

“一個(gè)月帶看26組客戶(hù)，晚上11點(diǎn)下班是日�！�

“剛上班的第一周，我把我們門(mén)店周?chē)�商鋪的老板微信一個(gè)個(gè)全加了一遍，甚至連家附近商鋪的老板也沒(méi)有放過(guò)，并不是我知道他們有買(mǎi)房子的需求，而是我想拓寬我的人脈圈，想讓周?chē)�的人知道我是從事房產(chǎn)行業(yè)的人�！�
“因為入行時(shí)間不長(cháng)，所以很多業(yè)務(wù)知識方面還是處于學(xué)習和摸索的狀態(tài)�？粗�(zhù)同事們每天上班熟練地操作房源系統，打暫緩樓盤(pán)，我很著(zhù)急，可是又不想打擾認真工作的他們，我只好晚上加班自己慢慢研究�！�
“做業(yè)務(wù)的第一個(gè)月，我帶看了整整26組客戶(hù)，晚上11點(diǎn)下班太正常不過(guò)了。那個(gè)月幾乎沒(méi)有休息，甚至我就睡在公司樓上�！�

   “奔波三個(gè)月，從經(jīng)開(kāi)到肥西再到經(jīng)開(kāi)”  

“這個(gè)客戶(hù)是我和同事在駐守的時(shí)候遇見(jiàn)的，他當時(shí)剛好在和其他中介看房。那天下著(zhù)小雨，我們一直在小區門(mén)口等著(zhù)，等了很久，身上都濕透了�！�
“等他和其他中介看完結束后，我們過(guò)去和他聊了幾句，大概知道了他的購房需求后，我回到門(mén)店立刻按照他的需求給他整理了很多適合他的房源，緊接著(zhù)我就約他看房，從經(jīng)開(kāi)區看到肥西，又看到經(jīng)開(kāi)區，光看房，就來(lái)回奔波了三個(gè)多月�！�
“期間，客戶(hù)會(huì )收到一些朋友推薦的小區，然后要求我帶他去看�！�
“印象很深的是，那天正好是周末，看房的人很多，我一邊要帶他去看他朋友推薦給他的小區，一邊也要帶看我給他找的適合他的房子，就那一天，跑了將近十幾個(gè)小區，整個(gè)人下來(lái)，完全是蒙的�！�
“幸運的是，在我給他匹配眾多房源里，終于有他最滿(mǎn)意的一套房源。這一單成交也離不開(kāi)我同事胡錦飛對我的幫助，很感謝這個(gè)團隊的每一位家人�！�

   Part.3 經(jīng)驗總結   

1、積累人脈

作為新人，前期積累客戶(hù)非常重要，現在社會(huì )上，很多方式都是處于微信營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，做這一行除了房源就是與人打交道。

豐富的人脈資源，對一個(gè)人的事業(yè)、生活，都有很大的幫助，或許是能幫你提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，或許是能讓你增加合作伙伴等等。

2、形象

我認為銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)形象非常重要，這也是體現我們專(zhuān)業(yè)的一種表現，這里的形象不僅僅是外在，而是整體涵養和素養。

人與人之間的接觸，是從陌生到熟悉，第一次見(jiàn)面，不了解不熟悉的情況下，只能憑著(zhù)著(zhù)裝、交流來(lái)斷定一個(gè)人的性格或者是心理，形象其實(shí)是打通雙方關(guān)系的第一步。

3、提升專(zhuān)業(yè)度

專(zhuān)業(yè)一直是銷(xiāo)售人員不懈的追求，面對市場(chǎng)的激烈競爭和客戶(hù)對服務(wù)水平的不斷提升，我們必須繼續堅持自身優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷學(xué)習。

讓所有客戶(hù)都能夠真正擁有高品質(zhì)的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，也是能讓客戶(hù)完全信任于你且放心于你的關(guān)鍵所在。