他曾經(jīng)做餐飲行業(yè)12年，

每天三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，

讓他和社會(huì )逐漸脫離，

于是他決定重新選擇工作行業(yè)——房地產(chǎn)。

他認為房地產(chǎn)銷(xiāo)售不僅能鍛煉自己

還能幫助自己重新融入這個(gè)社會(huì )，

接觸更多更優(yōu)秀的人。

2017年8月，

他來(lái)到中墅地產(chǎn)青陽(yáng)路店，

今年10月，

他以224480的業(yè)績(jì)

獲得中墅地產(chǎn)合肥區域十月銷(xiāo)冠！

他就是代恒宗！

  Part.1 故事案例  

  用分辨、判斷的方法讓客戶(hù)兩天內成交 

曹先生是一位上門(mén)客戶(hù)，在他進(jìn)店的那一刻，我就有了百分之九十的把握。

在了解了他的購房預算和一些基本信息后，我立即帶他去周邊看房。


這一次帶看，我得知曹先生已經(jīng)在蜀山區交了一個(gè)新房項目的認籌金，我有些意外。

不過(guò)我認為既然他在交認籌金的同時(shí)還在繼續看房子，說(shuō)明對那個(gè)房子不太滿(mǎn)意，這時(shí)候我更加斷定我的想法是正確的。

當晚，我便回去把周邊所有適合他的房源逐一整理，為第二天的帶看做好充足的準備。第二天，帶看的第一套房源就被曹先生看中了，隨后，他前往蜀山區的新房項目那邊退了認籌金，最終在我手里成交，周期只用了兩天。





聽(tīng)到這里，我有點(diǎn)好奇

“為什么在客戶(hù)進(jìn)店的那一刻，你就有90%的把握呢？”

“判斷、分辨，是作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人應該具備的一點(diǎn)，既然是上門(mén)客戶(hù)，說(shuō)明他一定有強烈的購房需求，其次曹先生是一個(gè)非常年輕的小伙，正處在適婚的年齡段，所以我斷定百分之九十會(huì )購買(mǎi)婚房�！�

   我給客戶(hù)推薦的房子目前已經(jīng)升值了30萬(wàn)！  

“這單算是我從事房產(chǎn)行業(yè)比較難忘或者說(shuō)是特殊的一單了�！�

客戶(hù)要買(mǎi)新房，而且要求必須是蜀山區，我帶他去看了一些相匹配的新房樓盤(pán)，很快，客戶(hù)就看中了一套。

客戶(hù)曾和多家中介進(jìn)行看房，當客戶(hù)有購買(mǎi)意向的時(shí)候，其他同行的中介告訴客戶(hù)這個(gè)樓盤(pán)存在一些問(wèn)題，客戶(hù)知道后便開(kāi)始有些猶豫不決。

為了能夠讓客戶(hù)更加了解該樓盤(pán)的真實(shí)情況，我約他進(jìn)行了二次洽談。

“我將這個(gè)樓盤(pán)的區域發(fā)展、周邊配套、商業(yè)、醫療等情況結合他的購買(mǎi)需求一一為他分析，而他所擔心的問(wèn)題并不影響他的購買(mǎi)初衷，并且這套房源的升值空間巨大，遠遠大于他現在所擔憂(yōu)的一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題�！�

最終，客戶(hù)當場(chǎng)成交。

目前他所購買(mǎi)的這套房子，在短短的時(shí)間內已經(jīng)升值了30萬(wàn)！

我和客戶(hù)也成為了很好的朋友，如同親人一般，每次一來(lái)合肥都會(huì )特地給我送來(lái)一些老家的特產(chǎn)。

  Part.2 經(jīng)驗總結  

1、承受壓力、吃苦耐勞

人活著(zhù)就會(huì )有壓力，而房產(chǎn)經(jīng)紀人一定會(huì )承受更多工作壓力，吃苦耐勞是銷(xiāo)售人員必須具備的本質(zhì)。

2、會(huì )判斷、會(huì )分辨

判斷、分辨，是作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人應該具備的一點(diǎn)，我們要學(xué)會(huì )判斷客戶(hù)真正的需求是什么。

3、熱愛(ài)自己的崗位

一個(gè)人每天至少要工作8個(gè)小時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀人每天至少工作10小時(shí)，如果你每天上班都帶著(zhù)厭煩的情緒，那么我相信你無(wú)時(shí)無(wú)刻都在煎熬，并且工作效率、狀態(tài)也會(huì )非常不好。

如果你熱愛(ài)自己的工作，那么，你每天都會(huì )是快樂(lè )的。即使工作中會(huì )出現難題，你也會(huì )把它當成一個(gè)挑戰，去突破自己、挑戰自己，熱愛(ài)工作，會(huì )過(guò)得更快樂(lè )。

— END —