面對房地產(chǎn)淡市，很多經(jīng)紀人似乎沒(méi)有做好準備，曾經(jīng)業(yè)績(jì)突出的他們，可能習慣了穿梭在熙熙攘攘的售樓處以及房產(chǎn)局，然而現在卻陷入了“沒(méi)有客戶(hù)、客戶(hù)不買(mǎi)”等尷尬處境……

其實(shí)，再好的市場(chǎng)都有人玩砸，再差的市場(chǎng)都有人過(guò)的不錯，業(yè)績(jì)與市場(chǎng)真的關(guān)系不大，重要的是看你如何去做？小墅今天調查了幾位非常優(yōu)秀的老板們，來(lái)看看他們是怎么說(shuō)的吧！

 01 

專(zhuān)業(yè)的修煉+正確的心態(tài)+真誠的維護=業(yè)績(jì)

在淡市下，業(yè)務(wù)員應該把時(shí)間放在各項基礎工作上，認真踏實(shí)地做好每一項工作，增加每日行程，將周邊小區、路線(xiàn)反復鞏固，做到了如指掌。越是這樣的情況下，越要調整心態(tài)，保持樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去面對工作、面對客戶(hù)。

淡市下，大家都抱怨沒(méi)有客戶(hù)，想找到新的潛在客戶(hù)。但其實(shí)，你最好的潛在客戶(hù)就是你目前有意向的客戶(hù)和之前已經(jīng)成交的客戶(hù)。

所以我們要加強客戶(hù)回訪(fǎng)、維護工作，客戶(hù)回訪(fǎng)既是提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要方法，也是獲取新客戶(hù)的一種方式。

回訪(fǎng)時(shí)，我們可能會(huì )有新的收獲，甚至我們還可以再次了解客戶(hù)的其它需求，同時(shí)增加一些新的收入來(lái)源。

作為房產(chǎn)經(jīng)紀人的我們不要放棄任何一條開(kāi)發(fā)收益的渠道，要學(xué)會(huì )去推薦自己。

 02 

不同的房產(chǎn)市場(chǎng)  不同的經(jīng)營(yíng)方式

在市場(chǎng)火爆時(shí)，我們的角色更像是一個(gè)服務(wù)者，淡市里我們角色必須是掘金者，要會(huì )自己去尋找 ，要知道沒(méi)有差的市場(chǎng)，只有差的思想。整體心態(tài)要轉換過(guò)來(lái)，然后進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下廣泛地拓客。

淡市下，微信拓客的方式也要轉換。市場(chǎng)火爆時(shí)，我們經(jīng)營(yíng)朋友圈可以大量發(fā)一些優(yōu)質(zhì)房源；淡市下，客戶(hù)很少考慮立刻買(mǎi)房，這時(shí)你經(jīng)營(yíng)朋友圈的方式就要從“銷(xiāo)售房源”變成“銷(xiāo)售自己”。

市場(chǎng)好的時(shí)候，客戶(hù)更關(guān)注于一些優(yōu)質(zhì)的房源，市場(chǎng)差的時(shí)候，客戶(hù)購房時(shí)會(huì )更加慎重，他們可能會(huì )選擇一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)、靠譜的經(jīng)紀人。

比如，每一個(gè)初次購房者都會(huì )遇到一些問(wèn)題，什么是容積率、什么是公攤面積......這些往往需要他們自己去尋找答案。

如果他們能驚喜的在你朋友圈里學(xué)到這些知識，那么對你的關(guān)注度也會(huì )提高，以后有購房需求你一定是首選！

 03 

做好基礎的同時(shí)，注重房源開(kāi)發(fā)

把平淡無(wú)奇的基礎工作做好，才能有所收獲！

淡季下，經(jīng)紀人每天的行程沒(méi)有之前飽滿(mǎn)，這時(shí)候作為店長(cháng)可以組織大家一起開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)技巧方面的培訓，例如稅費、房源開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護等，在淡市下提升自己各項業(yè)務(wù)知識，市場(chǎng)火爆的時(shí)候發(fā)揮自己的一技之長(cháng)。

其次是注重房源開(kāi)發(fā)，房源是現在房產(chǎn)交易的基礎，開(kāi)發(fā)業(yè)主自賣(mài)房源、靠人際關(guān)系開(kāi)發(fā)房源，拍實(shí)勘、收鑰匙等都是房源開(kāi)發(fā)的重要方式。

中墅地產(chǎn)目前在安徽全省門(mén)店數量突破500家，數量多、體系大，房源系統也都是共享的，所以我們開(kāi)發(fā)的房源并不是只有自己門(mén)店的業(yè)務(wù)員在賣(mài)，而是有5000多名中墅伙伴們共同銷(xiāo)售，只要有成交，我們就能從中分傭。

只要堅持積累、不斷開(kāi)發(fā)更新，就能在淡市中保持穩定收入。誰(shuí)先占有并控制有效資源，誰(shuí)就能獲得更多收益！

 04

設定目標  設定競爭對手

在淡市下，我們應該更加嚴格要求自己，給自己設定一個(gè)目標,這個(gè)目標也要隨著(zhù)自己的情況時(shí)刻改變，完成一個(gè)、再設定一個(gè)，挑戰一個(gè)。

設定正確的競爭對手，好的競爭對手他也許可以搶走你的客戶(hù)，也許可以取代你，讓你時(shí)時(shí)刻刻都能感覺(jué)到危機。

我們要用顯微鏡看自己，放大鏡看對手，去觀(guān)察對手的優(yōu)點(diǎn)，調整自己缺點(diǎn)，這樣才可以有效地鍛煉自己的個(gè)人能力。

在淡市下，往往業(yè)務(wù)員的心態(tài)會(huì )發(fā)生一些變化，他們的內心開(kāi)始逃避這個(gè)環(huán)境，他們會(huì )因為市場(chǎng)冷淡，變得松散，變得沒(méi)有往日的激情。

其實(shí)在這種情況下，我們更應該要有一種這樣的心理：永遠把今天當做入行的第一天去認真對待，認真工作，不去管其它外界因素，認真激情地對待工作，你一定會(huì )有所收獲。

 05 

加強門(mén)店盈利方式  提高房源開(kāi)發(fā)意識

進(jìn)入淡季，往往二手房不是很好賣(mài)，但新房不是，特別是10至12月，因為這個(gè)時(shí)候正值年底，開(kāi)發(fā)商為了沖刺整年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有額外的優(yōu)惠、折扣，這時(shí)候我們可以讓業(yè)務(wù)員多推薦一些新房，增加個(gè)人收入來(lái)源。

每年年底，正是大多數人缺錢(qián)的時(shí)期，這時(shí)候我們可以多向客戶(hù)推介一些金融業(yè)務(wù)。

還可以打公司租賃合同里的租客電話(huà)，詢(xún)問(wèn)一下租客情況，比如租客是否需要換房、是否需要買(mǎi)房等。

提高業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)房源的意識，培養業(yè)務(wù)員發(fā)布房源的技巧，房源的發(fā)布需要在房源標題、房源描述、房源圖片三方面齊下功夫，在保證房源真實(shí)的情況下吸人眼球。

多多開(kāi)發(fā)一些優(yōu)質(zhì)房源并作為門(mén)店短期主力推薦，淡季下團隊間務(wù)必相互協(xié)作、齊心協(xié)力。

所以，業(yè)績(jì)與市場(chǎng)環(huán)境無(wú)關(guān)，與你本身有關(guān)，我們不要去抱怨大環(huán)境，不是環(huán)境不行，是我們的觀(guān)念不行。

越是這種時(shí)期，我們越不能安逸，要去改變自己。